Aprende cómo aparecer en Google Shopping y aumentar las ventas de tu eCommerce con esta guía paso a paso, recomendaciones y consejos prácticos.
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Google Shopping es un comparador de precios que aparece en los resultados de búsqueda de Google y en la pestaña 'Shopping'. Agrega tu feed de productos a Google Merchant Center, enlaza con Google Ads y tus productos se muestran cuando los usuarios buscan términos relevantes. Según Statista, el 85% de los clicks en anuncios de retail en Google provienen de campañas Shopping.
Para los eCommerce que buscan escalar, esta plataforma supone una fuente de tráfico transaccional con una intención de compra muy alta. Estudios internos de Google muestran que los anuncios Shopping obtienen un 30 % más de tasa de conversión que los anuncios de texto tradicionales. Al incluir imagen, precio y valoraciones, las fichas de producto reducen la fricción y aceleran la decisión de compra.
💰 Dato clave: Las empresas que implementan Google Shopping correctamente ven un aumento promedio del 76% en ingresos por publicidad digital en los primeros 6 meses, según datos de Google Economic Impact Report.
El ecosistema de Google Shopping funciona como un embudo de tres niveles: descubrimiento (el usuario ve tu producto en resultados), consideración (compara precios y características) y conversión (hace clic para comprar). A diferencia de otros canales publicitarios, aquí el usuario ya tiene una intención comercial clara, lo que explica por qué el coste por adquisición (CPA) suele ser entre 20-40% menor que en campañas de Display o Social Media.
El panorama del comercio electrónico ha cambiado drásticamente. Con más de 3.5 mil millones de búsquedas de productos diarias en Google, no aparecer en Shopping significa perder una oportunidad masiva de visibilidad. Las búsquedas de productos han crecido un 70% año tras año, y Google Shopping captura la mayoría de este tráfico comercial.
Beneficios únicos que no obtienes con otros canales de marketing:
Antes de lanzarte a crear campañas, es fundamental establecer una base sólida. El 73% de los rechazos de productos en Google Shopping se deben a configuraciones incorrectas que se pueden evitar siguiendo estos pasos esenciales. Una preparación adecuada te ahorrará semanas de correcciones posteriores.
Crea y verifica tu dominio en Merchant Center para demostrar propiedad de la tienda.
Revisa políticas de Google; prohíben productos falsificados, armas, etc.
Sube un feed CSV/TSV o XML con atributos título, descripción, precio, GTIN, imagen.
Añade meta-tag o sube un archivo HTML para verificar tu dominio.
Regístrate con tu cuenta de Google y completa los datos de tu empresa.
Detalles importantes: Asegúrate de usar la misma cuenta de Google que planeas vincular con Google Ads. Completa toda la información fiscal y de contacto desde el inicio, ya que cambios posteriores pueden retrasar la aprobación hasta 7 días. Verifica que tu sitio web tenga páginas de política de privacidad, términos de servicio y política de devoluciones claramente visibles.
⏱️ 10-15 minutos
Utiliza Google Sheets o SFTP para subir tu feed con los atributos requeridos.
El feed es el corazón de tu presencia en Google Shopping. Cada producto necesita mínimo 12 atributos obligatorios: ID, título, descripción, enlace, imagen, disponibilidad, precio, marca, GTIN, MPN, condición y categoría de Google. Los feeds mal estructurados son la causa #1 de rechazos. Usa plantillas oficiales de Google para evitar errores de formato.
Tip:
Incluye la palabra clave principal al inicio del título y usa imágenes de alta calidad (800×800 px+).
⏱️ 30 minutos por 100 productos
Vincula tu cuenta y crea una campaña Shopping estándar o Performance Max.
Revisa ROAS y ajusta pujas por dispositivo y ubicación.
⏱️ 15 minutos semanales
💡 Pro Tips::
Verifica cada punto antes de lanzar campañas:
Una vez que domines lo básico, estas estrategias avanzadas pueden multiplicar tu ROI hasta 3x. Están basadas en análisis de cuentas que gestionan más de €50M anuales en Google Shopping y han demostrado consistentemente superar las métricas promedio del sector.
Crea campañas separadas por margen para optimizar pujas.
Aprovecha la automatización de Google para mostrar anuncios en Search, Display y YouTube.
Vuelve a impactar a usuarios que visitaron tu sitio con el mismo producto que vieron.
Feed incompleto: Falta de atributos obligatorios
Pujas sin estrategia
