Cómo Calcular el Precio de un Bundle: Un Framework Rentable para Ecommerce

La Matemática Estratégica de los Bundles de Producto

El precio de un bundle no es solo una línea de marketing; es el resultado de una economía unitaria estructurada. Para hacerlo bien, comienza calculando la contribución por SKU, luego añade los costes esperados de devoluciones y preparación extra antes de fijar un descuento que cumpla con un objetivo de Valor Medio de Pedido (AOV) o de inventario.

Calcula el precio del bundle en tres pasos

Paso 1: Calcula la contribución

La contribución importa porque muestra cuánto deja cada SKU para cubrir costes fijos y margen. Calcula la contribución restando el coste unitario y las comisiones directas del canal al precio de venta de cada SKU, luego suma estas contribuciones para obtener el punto de partida del bundle.

• Ejemplo: Contribución SKU A (10) + Contribución SKU B (8) = Suma 18.
• Error común: No contar las comisiones del canal y las promociones infla la contribución percibida.

Paso 2: Añade devoluciones y costes de fulfillment

Los bundles cambian el comportamiento de devolución y la complejidad del empaquetado, lo que incrementa el coste variable. Estima una tasa de devolución para el bundle usando el histórico de la categoría, luego prorratea el coste de devolución esperado entre los SKUs. Añade un recargo por pick & pack o kitting por pedido a la contribución del bundle.

• Ejemplo: Añadir coste esperado de devolución (2) + recargo de pick/pack (1) = Nueva contribución 15.
• Error común: Ignorar la correlación de devoluciones entre SKUs lleva a precios demasiado bajos.

Paso 3: Aplica el descuento objetivo

El descuento debe resolverse contra un margen de contribución objetivo o una meta de reducción de inventario. Decide si el bundle es neutro en margen o está impulsado por inventario, luego calcula el descuento que produce tu contribución objetivo y registra el margen esperado para los informes.

• Ejemplo: Margen objetivo 30% resulta en precio final 19 (dada la contribución de 15).
• Error común: Aplicar descuentos porcentuales planos sin recalcular la contribución.

Nota Operativa: Un PIM (Product Information Management) es un sistema central para almacenar la composición y atributos del bundle para evitar el caos de SKUs. Los metafields de Shopify permiten campos personalizados en los registros de producto y adjuntar la composición del bundle.

Calcular el Precio del Bundle: Desglose de Costes y Punto de Equilibrio

Calcular el precio del bundle requiere un enfoque estricto de "coste primero" para que los descuentos no erosionen el margen. Esta sección desglosa la estructura de costes en inputs concretos que puedes almacenar en un PIM o en un modelo de datos de bundles basado en CSV, y ofrece una fórmula práctica de descuento de punto de equilibrio que los equipos de operaciones pueden aplicar.

Comienza sumando todos los costes variables por bundle, luego añade una reserva para devoluciones y gastos generales asignados. El objetivo es encontrar el precio mínimo que preserve tu margen bruto objetivo después del descuento y la fricción de las devoluciones.

COGS (Coste de los Bienes Vendidos)

Por qué importa: El COGS es el coste unitario de compra o producción, e impulsa todas las decisiones de precios rentables.

Cómo abordarlo: Registra el COGS a nivel de SKU en tu fuente de catálogo para que puedas sumar totales de bundle precisos. Multiplica cada COGS de SKU por la cantidad incluida en el bundle y usa esa suma como la primera línea de coste. No uses el precio retail o de lista como proxy del coste.

• Ejemplo: Dos camisas con COGS 10 y 12 producen una suma de COGS de 22.
• Error típico: Usar el precio retail en lugar del coste unitario lleva a subestimar el impacto en el margen.

Fulfillment y comisiones de pago

Por qué importa: Las comisiones de fulfillment y pago se mueven con los pedidos y deben asignarse por bundle.

Cómo abordarlo: Añade costes fijos de pick y pack por pedido más manipulación por ítem. Incluye el embalaje y un cargo promedio de envío o fulfillment por bundle. Para las comisiones de pago, añade la tarifa porcentual más los céntimos fijos por pedido y asigna eso al precio del bundle.

• Ejemplo: Si pick y pack = 2, contribución de envío = 3, y comisión de pago = 2.9% + 0.30, asigna esos valores específicamente al bundle.
• Error típico: Omitir los costes fijos por pedido y solo aplicar tarifas porcentuales, lo que cobra de menos a los bundles de ítems pequeños.

Reserva para devoluciones y depreciación

Por qué importa: Las devoluciones y la pérdida en reventa reducen el margen efectivo y deben ser estimadas y reservadas.

Cómo abordarlo: Estima una tasa de devolución para la categoría y multiplícala por la recuperación esperada de reventa tras la devolución. Los resúmenes públicos de la industria muestran que las tasas de devolución online varían por categoría y pueden ser materiales en sectores como moda; consulta una visión general de la industria para guiarte.

• Ejemplo: Si tasa de devolución = 15% y recuperación de reventa = 40%, entonces reserva = coste del bundle * tasa de devolución * fracción de pérdida.
• Error típico: Ignorar la recuperación de reventa y tratar cada devolución como coste total perdido.

Calcula el descuento de punto de equilibrio y fija el precio

Por qué importa: El descuento de punto de equilibrio es el porcentaje máximo de rebaja que puedes ofrecer sin caer por debajo del margen objetivo.

Cómo abordarlo: Calcula el coste total del bundle como la suma de COGS, fulfillment, reserva de pago y gastos generales asignados. Fija un margen bruto objetivo y resuelve para el precio mínimo P donde P - coste del bundle = margen objetivo * P. En la práctica, calcula el precio requerido como coste del bundle / (1 - margen objetivo) y luego compara el precio descontado planeado con ese umbral.

• Ejemplo: Si coste del bundle = 30 y margen objetivo = 30%, precio requerido = 30 / 0.7 = 42.86. Cualquier descuento que baje el precio de ese número hace que el bundle pierda dinero.
• Error típico: Fijar objetivos de descuento basándose en precios de la competencia sin validar el coste interno.

Nota Operativa: Registra todos los inputs en un campo de PIM o en un modelo de datos de bundle simple en CSV para que las actualizaciones fluyan a los feeds y eviten crear SKUs extraños.

Estrategias de Precios para Bundles: Eligiendo el Modelo Correcto

Acertar con el precio de un bundle comienza con un enfoque basado en números. Elige un modelo que se ajuste a tu perfil de margen, dinámicas de fulfillment y objetivos de catálogo para que el AOV aumente sin erosión de margen o caos de SKUs y SEO.

Fórmula núcleo para calcular el precio del bundle

Usa una fórmula repetible que los equipos puedan ejecutar en un PIM o un CSV plano:

Precio del Bundle = Suma de Precios Retail de Ítems - Descuento Planeado - Costes Añadidos Asignados

Los costes añadidos deben incluir coste incremental de fulfillment, una reserva para devoluciones esperadas y cualquier comisión promocional.

• PIM: Sistema de Gestión de Información de Producto que centraliza atributos para actualizaciones masivas.
• Shopify Metafields: Campos de producto personalizados usados para publicar datos específicos del bundle.
• Feed: La exportación de catálogo usada por marketplaces y sistemas de publicidad.
• Schema: El modelo de datos que define qué campos necesita publicar un bundle.

Explicar y almacenar estos valores previene la creación de SKUs ad hoc.

Descuento puro

Contexto: Este es el modelo más simple y útil cuando la velocidad de lanzamiento y la claridad en la conversión son prioridades.

Cómo abordarlo: Calcula el COGS del bundle como la suma ponderada del COGS de los ítems, añade un buffer de fulfillment por pedido y una reserva de devoluciones, luego aplica un porcentaje fijo o descuento de cantidad fija que preserve el margen objetivo. Implementa la matemática como un campo de PIM o columna CSV para que merchandising y finanzas puedan auditar antes de publicar.

• Ejemplo: Dos ítems retail 50 y 30, COGS 20 y 10. Añade fulfillment 4 y reserva de devoluciones 6. Aplica 15% de descuento y verifica margen.
• Error típico: No contabilizar el fulfillment incremental y las devoluciones cuando fijas el descuento.

Valor añadido (Value add)

Contexto: Usa esto cuando la utilidad percibida puede justificar una reducción de precio pequeña o nula.

Cómo abordarlo: Empareja un producto héroe de alto margen con un accesorio de bajo coste o un servicio y asigna el COGS del accesorio solo cuando el bundle se vende. Resalta el valor combinado en imágenes y copy para que el aumento de conversión sea medible y el margen permanezca visible.

• Ejemplo: Añade un accesorio de coste 3 a un producto héroe sin rebaja de precio y mide la tasa de venta cruzada (attach rate).
• Error típico: Ocultar el coste del accesorio y crear fugas de margen invisibles.

Por niveles (Tiered)

Contexto: El precio por niveles empuja a los clientes hacia un gasto mayor sin recortes amplios a los precios de ítems individuales.

Cómo abordarlo: Define umbrales como "Compra 2 obtén 10%" o "Compra 3 obtén 20%" y modela el margen por nivel usando tasas históricas de attach. Usa los niveles como anclas en merchandising y UX del carrito. Para referencias, puedes consultar esta [guía de agrupación de productos](https://es.shopify.c...